B2B Customer Journey: Anforderungen an Sales Teams - McKinsey B2B Studie Teil 2
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
17.10.2022 43 min
Zusammenfassung & Show Notes
Episode 08: Teil 2 der 📄 McKinsey B2B Sales Studie. Wann sollte der 🧑💼Vertrieb beim Kunden persönlich aufschlagen und wann es auch 👩💻Remote tut. Wie sehen Sales Teams der Zukunft aus, Digital, Hybrid, Inside oder Field? Und welche Nationen bevorzugen das persönliche Meeting mit ihren Lieferanten? (Spoiler: nicht Deutschland)
Episode 08 steht nochmals im Zeichen der 👩🎓 McKinsey B2B Sales Studie. Daniel und Phil haben zusammengefasst: Wann sollte der 🧑💼Vertriebler beim Kunden persönlich aufschlagen und wann es auch 👩💻Remote tut. Wie sehen Sales Teams der Zukunft aus, Digital, Hybrid, Inside oder Field? Und welche Nationen bevorzugen das persönliche Meeting mit ihren Lieferanten? (Spoiler: nicht Deutschland)
Show Notes:
Teil 2 zur McKinsey Studie im B2B Sales mit dem Titel die B2B Wachstumsformel 2022. Warum Vertriebler zu Dirigenten werden, digitale Sales Teams nicht der erfolgreichste Typus im Vertrieb sind und welche Sales Rolle in den nächsten drei Jahren besonders relevant sein wird.
Inhalte Episode #08: McKinsey B2B Studie Teil 2
- B2B Customer Journey: Wann Traditionell, Remote und Self-Service Sales gewünscht ist
- Sales Teams der Zukunft: Digital, Hybrid, Inside oder Field?
- Sales in 2025: die wichtigsten Rollen im Vertrieb der Zukunft
- B2B Kunden antworten: Brauchen wir noch persönliche Meetings?
- Mehr Marktanteile durch Personalisierung?
Die besprochenen Folien und Grafiken mit Quellenangaben können hier kostenfrei als PDF heruntergeladen werden:
Viel Spaß beim Hören!
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Daniel Nill
- Twitter: @NillDaniel
Phil Layer