Wie tickt der Fachhandel? Interview mit Stefan Seck Teil 2: Selektiver Vertrieb, Verbände
Selektiver Vertrieb: Fluch oder Segen? Braucht man Verbände noch?
23.04.2024 31 min
Im 2. Teil dieser Episode setzen Phil und Stefan Seck zunächst ihr Gespräch über Partnerkonzepte fort und landen dann bei der Frage, ob ein selektives Vertriebssystem Fluch oder Segen ist und ob Verbände in der Branche noch relevant sind.
Wie tickt der Fachhandel? Interview mit Stefan Seck Teil 1: E-Commerce & Hersteller Kooperationen
Ein Blick aus der Brille des Handels auf Marktplätze, E-Commerce, gelungene Hersteller Kooperationen
16.04.2024 37 min
In dieser zweiteiligen Podcast-Episode diskutieren Phil und Stefan Seck, Geschäftsführer eines technischen Fachhändlers, die Entwicklungen im E-Commerce der letzten 10 Jahre, die Zusammenarbeit mit Herstellern, Direktvertrieb und Partnerkonzepte, sowie die Bedeutung des selektiven Vertriebs und die Rolle von Verbänden in der Branche.
B2B Fokusthemen 2024 mit Wera, Amazon, SPAX, Bosch (Teil 2)
Wir haben Unternehmen nach ihren B2B Top Themen in 2024 gefragt
19.03.2024 33 min
Wir haben bei Unternehmen aus der Werkzeug Branche nach den Top Themen im B2B Vertrieb und Marketing gefragt.
B2B Fokusthemen 2024 mit Wera, Amazon, SPAX, Bosch (Teil 1)
Wir haben Unternehmen nach ihren B2B Top Themen in 2024 gefragt
12.03.2024 24 min
Wir haben bei Unternehmen aus der Werkzeug Branche nach den Top Themen im B2B Vertrieb und Marketing gefragt.
Digitale Services für Händler - Framework und Ansätze zur Entwicklung
So können Händler Ansätze zur Entwicklung digitaler Services identifizieren
16.11.2023 40 min
In dieser Episode teilt Daniel die wichtigsten Erkenntnisse seiner Keynote von der Jahrestagung beim VTH (Verband Technischer Handel) zum Thema digitale Services.
Ankündigung: Unser Festool Hausbesuch & das große Interview mit René Kruk und Michael Magnussen ab 15.08.23 auf warenausgang.com
Veröffentlichung Festool Interview: 15.08.23 auf warenausgang.com
10.08.2023 27 min
Ankündigung des bisherigen Highlight des Jahres: Wir waren zum Hausbesuch bei Festool, um über das Thema Online Direktvertrieb (DTC) im Festool Online Shop zu sprechen und ein erstes Zwischenfazit zu ziehen. In dieser Episode sprechen Daniel und Phil, wie es zu dem Interview kam und nennen ein paar Highlights aus dem Gespräch.
B2B Marktplätze & Wünsche von B2B Einkäufern - Teil 2 des Future Shopper Report 2023
Highlight: die am häufigsten genutzten Marktplätze von B2B-Käufern nach Ländern und Trends: B2B vs B2C Experiences
25.07.2023 38 min
In dieser Solo-Episode beleuchtet Phil die Bedeutung von B2B Marktplätzen und Anforderungen von B2B Einkäufern. Dies ist Teil 2 zur Studie B2B Future Shopper Report mit den wichtigsten Erkenntnissen und relevanten Ergebnissen rund um Marktplätze und Einkäufer Anforderungen.
B2B E-Commerce Entwicklung in Europa vs. Welt - Teil 1 des Future Shopper Report 2023
B2B Future Shopper Report 2023 Teil 1: Phil zeigt die aktuellen Entwicklungen im B2B E-Commerce
31.05.2023 34 min
In dieser Solo-Episode beleuchtet Phil die digitale Transformation des B2B-Handels. Basierend auf dem B2B Future Shopper Report diskutiert er Trends und Veränderungen in der Branche, wie z.B. die Zunahme der Online-Beschaffung, Veränderungen in der Customer Journey & Lieferantenwahl sowie die Auswirkungen der jüngsten Krisen auf den B2B-Einkauf.
OMR 2023 Recap - Festival oder Fachkonferenz? Wieviel B2B steckt in der OMR? Daniel's Bericht
Zwischen Robert Geiss und der TikTok Strategie von Ziehl-Abegg - Daniel's Highlights der OMR
12.05.2023 37 min
Episode 18: Daniel berichtet vom OMR Festival 2023 und der eigenen Veranstaltung am Vorabend. Er beantwortet die Frage, ob auch B2B in der OMR steckt, was die Highlights waren und ob es sich lohnt, die Mühen auf sich zu nehmen, um dabei sein zu können.
Mixed Updates: KI, Currywurst & Heilbronn / Amazon Q1 Zahlen & Tiefstwert bei der Kundenzufriedenheit
KI Events für den Mittelstand und Strategien den Überblick im AI Race zu behalten (hopeless)
10.05.2023 38 min
Episode 17: Neben dem Hafengeburtstag und der OMR in Hamburg geht es vor allem um Künstliche Intelligenz. Was hat Heilbronn, die IHK und Currywurst mit Künstlicher Intelligenz zu tun? Außerdem: Amazon Q1 Zahlen und warum die Basics für Marken noch immer der Bringer sind.
ChatGPT Teil 1: Wie künstliche Intelligenz die Zukunft im B2B verändert
Anwendungsmöglichkeiten von künstlicher Intelligenz im B2B-Bereich
04.04.2023 47 min
In dieser Podcast-Episode diskutieren Daniel und Phil die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten von KI, insbesondere ChatGPT, im B2B-Bereich und deren Rolle bei der Optimierung von Geschäftsprozessen und Kundenservice. Sie erwähnen auch OpenAI's Beteiligung am norwegischen Startup 1x Robotics und laden Zuhörer ein, Vorschläge für zukünftige B2B-Anwendungsfälle von KI im B2B-Bereich für Teil 2 zu teilen.
Insights zu Gardena, Einhell, Amazon Verhandlungen, Entwicklung Online Handel und ChatGPT - Highlights Amazon Sales Kongress
Phil’s Fazit zum Amazon Sales Kongress in Erfurt: Trends, Best Practices, Erfolgsgeschichten
31.03.2023 48 min
Highlights vom Amazon Sales Kongress in Erfurt mit Einblicken zu Herstellern, Marktforschung und aktuellen Trends wie ChatGPT, Hybrid und D2C. Außerdem erfahrt ihr, warum WIHA, Brennenstuhl und Einhell ganz besonders im Fokus der Veranstaltung standen.
Teil 2: Highlights vom 7. PVH Kongress in Köln & PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH
Teil 2 zur Diskussion der PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH Köln.
20.03.2023 48 min
Episode 14 - Teil 2: Highlights vom 7. PVH Kongress in Köln und die Diskussion zwischen Phil und Daniel zu den wichtigsten Folien der PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH.
Highlights vom 7. PVH Kongress in Köln & PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH Teil 1
Phil’s Fazit zum 7. PVH Kongress in Köln und Teil 1 der Highlights der PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH Köln.
17.03.2023 35 min
Episode 13: Phil berichtet vom 7. PVH Kongress in Köln (09.-10. März 2023), dem Klassentreffen des Produktions-Verbindungs-Handels und bespricht mit Daniel die wichtigsten Folien der PVH Markt- und Zukunftsanalyse des IFH Köln.
E-Commerce 2022 Rückblick - Ein Jahr mit Kater für B2C, B2B und vor allem Amazon?
So lief das 2. Halbjahr im E-Commerce 💩 Eine Analyse auf Basis der eigenen Erfahrungen und Traffic-Auswertungen für Amazon, Otto, Zalando, Würth und ManoMano
06.03.2023 35 min
Episode 12: Die Traffic Analyse des 2. Halbjahres ist da! Wir werfen einen Blick auf die Traffic Zahlen verschiedener Vertreter aus dem B2C und B2B E-Commerce inkl. Januar 2023. Teil 2 der Halbzeit Analyse vom Juli 2022.
Einblick: B2B Marktmonitor 2022 des IFH Köln - Entwicklungen im B2B E-Commerce in Deutschland
B2B E-Commerce in Deutschland: Umsatzvolumen, Wachstumszahlen, Marktanteile auf Basis des B2B Marktmonitors des IFH Köln
20.02.2023 32 min
Episode 11: The boys are back in town - mit einem Blick in die 2021 erhobenen B2B Zahlen des 🛒 B2B Marktmonitors 2021 des IFH Köln. Dabei wird Daniel mit Phil’s Schätzfragen zur Entwicklung des 📈 B2B E-Commerce gleich mehrfach aufs Glatteis geführt. Jetzt die Highlights der Studie in dieser Folge anhören.
Black Friday 2022 - erste Zahlen, Pro & Con, Boykott und Phil’s Black Week Fail mit Daniel Nill
Unser Fazit zur Cyber Week 2022 mit 🛒 Zahlen & persönlichen Erfahrungen rund um Black Friday & Cyber Monday
30.11.2022 37 min
Episode 10: Daniel berichtet vom persönlichen Top Schnäppchen 💶, Phil vom großen ⚫ Black Week Fail und über ersten Zahlen 📈 wird neben den Vor- und Nachteilen solcher 🛒 Deal Events auch gesprochen.
Amazon Q3 Zahlen 📉 & Ausblick Q4, ifo-Index Oktober 2022, Bonus: Insights zum Geschäft mit 🎄Adventskalendern
Analyse der 🛒 Amazon Q3 Zahlen & Ausblick Q4, 📉 ifo-Index Oktober 202. Daniel’s Ehrenamt als 🦁 Löwendompteur und Phil’s Super Special Surprise Insights zu Q4 🎄
07.11.2022 38 min Phil Layer
Episode 09: Ein Blick in die Amazon Quartalszahlen zeigt den Puls 📉 des E-Commerce Geschäfts und einen ernüchternden Ausblick auf das 🎄 4. Quartal. Was kommt auf uns zu? Der ifo-Index für Oktober 2022 lässt auch nicht positiver in die nächsten Monate blicken. Daniel berichtet vom anstrengenden Spiel mit den Raubkatzen der 🎪 Bundespolitik und Phil stimmt mit aktuellen Zahlen zum Thema Adventskalender auf amazon.de aufs 🎅 Weihnachtsgeschäft ein.
B2B Customer Journey: Anforderungen an Sales Teams - McKinsey B2B Studie Teil 2
Welche Art von Transaktionen wollen B2B Einkäufer in Self-Service, Remote oder Traditionell durchführen? Wie sehen Vetriebs-Teams der Zukunft aus? Ist Personalisierung ein Erfolgsfaktor? Teil 2 zur B2B McKinsey Studie
17.10.2022 43 min
Episode 08: Teil 2 der 📄 McKinsey B2B Sales Studie. Wann sollte der 🧑💼Vertrieb beim Kunden persönlich aufschlagen und wann es auch 👩💻Remote tut. Wie sehen Sales Teams der Zukunft aus, Digital, Hybrid, Inside oder Field? Und welche Nationen bevorzugen das persönliche Meeting mit ihren Lieferanten? (Spoiler: nicht Deutschland)
Festool öffnet D2C Shop - der Anfang vom Ende des Fachhandels?
Hoppla: Festool eröffnet Online Shop und verkauft nun direkt an seine Verwender. Pro und Contra aus Sicht von Daniel und Phil.
29.09.2022 35 min
Episode 07 mit der 💣Bombe der letzten Woche: Festool eröffnet B2C Online Shop und verkauft direkt. Bisher hat man den Traffic an Fachhändler weitergeleitet - damit ist bald Schluss. Manch eine Sirene verkündet das Ende des PVH Fachhandels. Daniel Nill und Phil Layer schauen in dieser Folge genauer hin. Analyse und Highlights des Interviews der markt-intern mit Festool Geschäftsführer René Kruk.
McKinsey Studie: Diese 5 Touchpoints müssen Marken im B2B Sales beherrschen, um Kunden zu behalten
McKinsey B2B Studie zeigt: so sieht Omni-Channel bei Markt-Gewinnern aus. Würth Großhändler transparenter als Marken lieb ist.
12.09.2022 48 min
Episode 06: McKinsey B2B Studie klärt auf: Wie sieht Omni-Channel Vertrieb bei erfolgreichen B2B Unternehmen aus? Wie viel ist ein Einkäufer bereit, remote im Self-Service auszugeben (überraschend viel)? Welche digitalen Touchpoints muss ich im B2B Vertrieb beherrschen? Hersteller pikiert: Würth Elektro-Großhändler veröffentlicht EK-Preiserhöhungen seit 2021.
Pandemie-Gewinner Peloton verzweifelt: Ist amazon.com die Rettung?
Außerdem: Amazon kennt den Grundriss deiner Wohnung & Amazon Care geflopped
29.08.2022 48 min Phil Layer
Episode 05: Peloton, einer der vermeintlich großen Pandemie Gewinner und Vorzeige DTC Brand verkauft ab sofort auf amazon.com. Wir diskutieren unter welchen Umständen dies eine gute Entscheidung für Peloton ist und bewerten auch gleich noch den Auftritt auf amazon.comZudem sprechen wir über die Akquisition von iRobot durch Amazon und den eingestellten Health Service Amazon Care.
Quo vadis B2B E-Commerce 2022 mit Daniel Nill
Eine Pro und Contra Diskussion für weiteres Wachstum in 2022
16.08.2022 39 min
Episode 04: Wie geht es weiter im B2B E-Commerce 2022? Daniel und Phil diskutieren mit Hilfe diverser Zahlen, Daten und Indizes, wie es dieses Jahr wohl für B2B Unternehmen im E-Commerce weiter geht.Eine Zusammenstellung der diskutierten Daten gibt es zum Download.
Halbzeit Analyse E-Commerce 2022 mit Daniel Nill: Entwicklung B2C & B2B Player sowie Amazon
Neben der Analyse der Zahlen aus dem 1. Halbjahr im B2C, B2B E-Commerce und von Amazon, teilen Daniel Nill & Phil Layer ihre Erfahrungen zur Entwicklung in diesem Jahr und geben Tipps für die zweite Jahreshälfte.
20.07.2022 49 min
Episode 03: Daniel Nill und Phil Layer sprechen über die wahrgenommene Entwicklung des E-Commerce im 1. Halbjahr 2022 auf Basis ihrer eigenen Erfahrung und betrachten dann gemeinsam die faktische Entwicklung: Was sagen die Zahlen? Vorstellung & Analyse der Statistiken und Auswertungen zur E-Commerce Entwicklung im 1. Halbjahr 2022. Folien erhältlich als kostenfreier PDF Download: https://www.plec.de/download-e-commerce-2022-fact-sheet-zum-1-halbjahr/ Fazit und die richtigen Maßnahmen für ein erfolgreiches 2. Halbjahr.
Das Amazon Jahresgespräch - Verhandlungs-Tipps für Neulinge - Phil’s Amazon Update
Amazon Spezial mit Tipps, Tricks & Growth Hacks inside: Der Podcast für Amazon Account & Advertising Manager, für Amazon Vendor & Seller und alle die beruflich mit Amazon zu tun haben
11.04.2022 37 min
Episode 02: Diese Amazon Spezial Episode ist für Verhandlungs-Neulinge:Phil Layer und der ehemalige Vendor Manager Claus Drescher geben einen Einblick in den Ablauf eines Jahresgesprächs mit Amazon. Was ist das richtige Mindset und wie bereitet man sich auf das Jahresgespräch mit Amazon vor? Praktische Tipps für Neulinge in der Amazon Vendor Welt.
Rückblick 2021 Amazon Advertising mit Christian Otto Kelm: Was Brands nun umsetzen sollten - Phil’s Amazon Update
Amazon Spezial mit Tipps, Tricks & Growth Hacks inside: Der Podcast für Amazon Account & Advertising Manager, für Amazon Vendor & Seller und alle die beruflich mit Amazon zu tun haben
12.01.2022 57 min
Episode 01: Diese Amazon Spezial Episode ist für Amazon Praktiker: Phil Layer und Christian Otto Kelm fassen die wichtigsten Neuerungen von Amazon Advertising im Jahr 2021 zusammen. Dabei versuchen sie praktische Hacks & Tipps herauszuarbeiten und geben Empfehlungen für Maßnahmen von denen Marken auf Amazon unmittelbar profitieren können.