Wie tickt der Fachhandel? Interview mit Stefan Seck Teil 2: Selektiver Vertrieb, Verbände
Selektiver Vertrieb: Fluch oder Segen? Braucht man Verbände noch?
23.04.2024 31 min
Zusammenfassung & Show Notes
Im 2. Teil dieser Episode setzen Phil und Stefan Seck zunächst ihr Gespräch über Partnerkonzepte fort und landen dann bei der Frage, ob ein selektives Vertriebssystem Fluch oder Segen ist und ob Verbände in der Branche noch relevant sind.
Diese zweiteilige Episode ist ein Interview mit Stefan Seck, Geschäftsführer und Inhaber eines technischen Fachhändlers, EDE-Beirat und Vorsitzender der UNION Vertriebsgruppen.
In Teil 2 geht es um die Frage, ob selektive Vertriebsmodelle Chance oder Bedrohung sind? Außerdem stellt Phil die ketzerische Frage, ob es heutzutage überhaupt noch Verbände benötigt? Es folgt die entsprechende Belehrung des Verbandsbeirats ;)
Inhalte in dieser Episode:
01:40 Selektiver Vertrieb: Chance oder Bedrohung?
Launch Bosch Garten Pro (reloaded)
05:20 Umsatzdruck vs. selektiver Vertrieb
09:30 Beispiel fischer
11:55 Sortimente Baumarkt vs. Fachhandel
15:30 Haben Verbände noch Zukunft?
21:05 Vorteile für Hersteller einer Verbandskooperation
24:05 Wie bleibst du zuversichtlich in herausfordernden Zeiten?
28:45 Outro
Website & Online Shop: Rothhaas Technischer Fachhandel
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